Seminario Taller COMO NEGOCIAR LOS HONORARIOS PROFESIONALES

“Una profesión bien remunerada para un servicio de calidad"

SABADO 10 y 17 de Marzo de 10 a 13 hs.
Cordoba, Argentina

El seminario ofrece a los profesionales, aportes, recursos y herramientas teóricostécnicos-
vivenciales para concretar negociaciones económicas satisfactorias.

Al finalizar la capacitación los participantes estarán en condiciones de:
• Valorar económicamente su trabajo
• Negociar efectivamente con clientes difíciles
• Obtener posiciones de liderazgo profesional

A QUIÉN ESTA DIRIGIDO:
• Profesionales independientes y en relación de dependencia de todas las carreras
• Emprendedores
• Departamento de ventas


Inversión por este Seminario – Taller:
• Público en general $230.- (pesos doscientos treinta)
• Estudiantes Universitarios $180 (pesos ciento ochenta).-

INFORMES E INSCRIPCION:
vangiolini@activoshumanos.com.ar
(351) 423 – 5000
(351) 423 - 5586
(351) 156 – 323980

Cordoba, Argentina

FACILITADOR:
Ana Miotti

Licenciada en Psicología. Universidad Nacional de Córdoba 1993
Docente Universidad Siglo 21. Carrera de Psicología y Carrera de Recursos Humanos.
Asesora en Recursos Humanos.
Psicoterapeuta con Orientación Psicoanalítica, Psicodramática y Bioenergética,
ejerciendo en el área clínica desde 1993.
Especializada en Creatividad y Desarrollo Humano. Ex Directora Científica del
Departamento de Creatividad y Desarrollo Humano del C.I.P. (Centro de Investigaciones Psicologicas)

PARA MAS INFORMACION:
Ana Miotti tel (0351) 155050612 / 4380351 o por mail a: ana.miotti@hotmail.com


PARA INSCRIPCIONES:
www.activoshumanos.com.ar / Av. 9 de Julio 408 Planta Alta Cba. / Te:+54(351) 4235000 - 156323980


El Seminario fue dictado, entre otros lugares en:

• Escuela de Operadores Comunitarios CIP. Años 1998, 1999, 2004

• Escuela de Post Grado en Psicoterapia Psicoanalítica CIP. Octubre 2002.

• Colegio de Arquitectos de la Provincia de Córdoba. Agosto, 18 1999

• Consejo Profesional de Ciencias Económicas de Córdoba.
5 y 12 de Noviembre 2002.

• Colegio de Psicólogos de la Provincia de Córdoba.
11 y 25 de Octubre 2002.

• Universidad Empresarial Siglo 21. Carrera de Recursos Humanos.
20 Agosto 2003

• Escuela de Operadores Comunitarios CIP
Años 2005, 2006

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba.
7 de Noviembre 2009.

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba, Regional Río Tercero
28 de Noviembre 2009.

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba.
Mayo, Julio y Septiembre de 2010.

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba, Regional Río Villa María
Julio 2010.

LA FELICIDAD EN EL TRABAJO

La Calidad de vida, la realización personal y la felicidad, son anhelos del hombre desde tiempos inmemoriales. A lo largo de la historia, los hombres han buscado la manera de ser felices, realizar sus sueños, anhelos y de sentirse plenos y satisfechos. El concepto de calidad de vida permite sintetizar en una idea todas esas búsquedas de plenitud y bienestar del ser humano.

El trabajo, es un espacio de desarrollo personal y social fundamental. Lo que hacemos en nuestra actividad laboral determina y condiciona nuestra identidad y nuestra autoestima. El trabajo también permite la creación de un complicado sistema de relaciones y modos de interacción que establecen los individuos entre sí, y que permite transmitir valores y creencias, compartir actitudes y pautas de comportamiento, construir símbolos y significados comunes. En este sentido, el trabajo es un creador de relaciones sociales. Si el trabajo no esta basado en valores, las relaciones interpersonales se van distorsionando y degradando produciendo la alineación del hombre y la enfermedad social.

En las empresas y organizaciones, podemos encontrar como síntomas o indicadores más frecuentes de una baja calidad de vida laboral, la desmotivación, el desgano y apatía en las personas; la baja en la productividad y el rendimiento; un alto nivel de quejas; un alta rotación de personal; un elevado nivel de discusiones y conflictos, irritabilidad, enojos, insatisfacción; numerosas carpetas medicas y ausentismo elevado.

Por el contrario una Alta Calidad de Vida Laboral tiene múltiples BENEFICIOS, entre los que podemos mencionar:

Para las EMPRESAS:
• Ayuda a elevar la productividad y rentabilidad
• Aumenta el compromiso organizacional y la motivación
• Ayuda a captar y retener el talento de sus empleados
• Disminuye los índices de absentismo y los costos de carpetas medicas
• Mejora notablemente la imagen de la empresa en el mercado

Para las PERSONAS:• Aumenta la satisfacción con sus tareas laborales
• Reduce el nivel de conflicto que pueda surgir entre la vida laboral y familiar
• Aumenta su motivación y rendimiento.
• Optimiza sus habilidades
• Eleva su empleabilidad
• Aumenta la satisfacción y realización en su trabajo
• Desarrolla todo su potencial y creatividad

Para la SOCIEDAD:• Mantiene la fuerza laboral en óptimos niveles de productividad
• Reduce la “polución social” y la negatividad asociada a la insatisfacción laboral
• Eleva los niveles de optimismo, motivación y entusiasmo
• Reduce los niveles de conflictividad social
• Genera una nueva modalidad de relación social mas sana y constructiva

Desde esta nueva perspectiva es que planteamos que existe una relación intrínseca entre SALUD, CALIDAD DE VIDA y PRODUCTIVIDAD. La productividad y rentabilidad de una empresa, organización o individuo es una consecuencia natural de su calidad de vida laboral. Todo organismo saludable busca manifestar sus capacidades, desarrollar su potencial y convertirse en productivo. Las empresas tienen la misma dinámica que los organismos biológicos, cuando están sanas, también se convierten en productivas.

Nuestro Programa de Integración y Calidad de Vida Laboral ofrece un espacio de formación para abrir nuevos horizontes y posibilidades que conduzcan a la realización de las personas, entendiendo que el trabajo dignifica al hombre y lo convierte en activo protagonista de su destino. A partir de la posibilidad de resignificación del acontecer cotidiano relativo al trabajo y de actitudes y comportamientos sociales e individuales, se podrá salir del lugar de la queja improductiva que agobia y paraliza y dirigirse hacia la realización plena, guiados por la sabiduría y el potencial humano, e inspirados en los más elevados ideales.

“Un abordaje integrador para el bienestar del ser humano”


Ana Miotti & Asociados
Consultora Empresarial y Profesional
Cordoba, Argentina

Tel: (0351) 155050612
ana.miotti@hotmail.co

POR QUE SE NECESITAN NUEVAS METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE

Las condiciones de trabajo actuales, se caracterizan por profundos cambios, y por la demanda de mayor productividad, innovación flexibilidad y resultados concretos. Para el logro de estas metas se necesita la plena colaboración del personal, la cual sólo es posible cuando las personas se encuentran en buenas condiciones de salud física, psicológica y emocional. Los empleados con sobre-estrés y cansados no están abiertos al aprendizaje y a las transformaciones que requiere la realidad actual de las empresas o de las instituciones.

Las consecuencias de una salud en riesgo, de un trabajo en equipo desorganizado, de conflictos recurrentes entre el personal, etc., se traducen en costos económicos para las organizaciones. La falta de motivación y entusiasmo de las personas se traduce en la pérdida de clientes, el aumento de carpetas médicas y ausentismo, un bajo rendimiento, y demoras innecesarias en la solución de problemas, entre otros inconvenientes.

El capital intelectual, la creatividad y el espíritu emprendedor son las nuevas formas de riqueza de toda empresa y de todo profesional competente. El aprendizaje de actitudes y el desarrollo personal de los miembros de una organización, constituyen los elementos claves que garantizan a la empresa su progreso. Se necesita no sólo aprender nuevas técnicas, herramientas y modelos, sino también adquirir una nueva manera de pensar, operar y actuar.
Desde esta concepción es que el Programa de Capacitación y Desarrollo Personal trabaja para que las organizaciones y los profesionales puedan arribar a sus objetivos contando con personal que este en condiciones de:

 Enriquecer su iniciativa y creatividad
 Auto-motivarse y lograr objetivos
 Auto-regular su comportamiento y actitudes
 Ejercer liderazgos efectivos e innovadores.
 Mejorar su capacidad de resolución de conflictos

La adquisición de capacidades y actitudes que faciliten el análisis de problemas, el diagnóstico de situaciones, el trabajo en equipo, la toma de decisiones, la resolución creativa de conflictos, las negociaciones, y la adaptación continua a los cambios, agrega mayor valor al trabajo del hombre en las instituciones.
Sólo la experimentación, la creación y la reconstrucción permanente del conocimiento, y el desarrollo de nuevas aptitudes y actitudes son garantía de aprendizaje efectivo, de capacitación y de cambio.
La creatividad no es para que todos seamos artistas, sino para que dejemos de ser esclavos

Lic. Ana Miotti & Asociados

¿POR QUE RESULTA DIFICIL HABLAR DE DINERO CON LOS CLIENTES ?

Los inconvenientes del profesional en “cómo hacer efectivo el cobro de honorarios”, y en “cómo valorar económicamente el trabajo” denuncian la existencia de creencias y paradigmas conflictivos sobre el dinero, que se encuentran arraigados en las conductas de las personas, y que son transferidos al ejercicio profesional dificultando las negociaciones.

Es por ello que se hace necesario comprender las múltiples influencias socio-culturales y personales vinculadas al dinero. Conocer y reflexionar sobre la temática permite abrir caminos para su resolución.

Aprender a negociar requiere también de la capacidad de dar paso al desbloqueo y la potenciación de los recursos de la persona posibilitando el ejercicio de su facultad creadora. A través de la capacidad creativa y transformadora existe la posibilidad de encontrar acuerdos económicos beneficiosos donde se encuentren legitimados y respetados los intereses propios, los ajenos, y el cuidado de la relación presente y futura.

Capacitarse para el manejo del aspecto económico de cualquier actividad es tan importante como el buen desempeño de la misma.



SEMINARIO-TALLER: COMO NEGOCIAR LOS HONORARIOS PROFESIONALES

“Una profesión bien remunerada para un servicio de calidad"

SABADO 10 y 17 de Marzo de 10 a 13 hs.
Cordoba, Argentina

El seminario ofrece a los profesionales, aportes, recursos y herramientas teóricostécnicos-
vivenciales para concretar negociaciones económicas satisfactorias.

Al finalizar la capacitación los participantes estarán en condiciones de:
• Valorar económicamente su trabajo
• Negociar efectivamente con clientes difíciles
• Obtener posiciones de liderazgo profesional


CONTENIDOS TEMATICOS
Paradigmas culturales sobre el dinero
Sistema de creencias personales sobre el dinero
Influencia del sistema de creencias culturales y personales sobre el dinero en las
negociaciones
Dificultades e inconvenientes más comunes en las negociaciones económicas
Interferencias comunicacionales entre las partes negociadoras y sus efectos en las
negociaciones
El “más acá” de las negociaciones
El “más allá” de las negociaciones
Modelos de negociación para profesionales

A QUIÉN ESTA DIRIGIDO:
• Profesionales independientes y en relación de dependencia de todas las carreras
• Emprendedores
• Departamento de ventas


Inversión por este Seminario – Taller:
• Público en general $230.- (pesos doscientos treinta)
• Estudiantes Universitarios $180 (pesos ciento ochenta).-

INFORMES E INSCRIPCION:
vangiolini@activoshumanos.com.ar
(351) 423 – 5000
(351) 423 - 5586
(351) 156 – 323980

Cordoba, Argentina

FACILITADOR:
Ana Miotti

Licenciada en Psicología. Universidad Nacional de Córdoba 1993
Docente Universidad Siglo 21. Carrera de Psicología y Carrera de Recursos Humanos.
Asesora en Recursos Humanos.
Psicoterapeuta con Orientación Psicoanalítica, Psicodramática y Bioenergética,
ejerciendo en el área clínica desde 1993.
Especializada en Creatividad y Desarrollo Humano. Ex Directora Científica del
Departamento de Creatividad y Desarrollo Humano del C.I.P. (Centro de Investigaciones Psicologicas)

PARA MAS INFORMACION:
Ana Miotti tel (0351) 155050612 / 4380351 o por mail a: ana.miotti@hotmail.com


PARA INSCRIPCIONES:
www.activoshumanos.com.ar / Av. 9 de Julio 408 Planta Alta Cba. / Te:+54(351) 4235000 - 156323980


El Seminario fue dictado, entre otros lugares en:

• Escuela de Operadores Comunitarios CIP. Años 1998, 1999, 2004

• Escuela de Post Grado en Psicoterapia Psicoanalítica CIP. Octubre 2002.

• Colegio de Arquitectos de la Provincia de Córdoba. Agosto, 18 1999

• Consejo Profesional de Ciencias Económicas de Córdoba.
5 y 12 de Noviembre 2002.

• Colegio de Psicólogos de la Provincia de Córdoba.
11 y 25 de Octubre 2002.

• Universidad Empresarial Siglo 21. Carrera de Recursos Humanos.
20 Agosto 2003

• Escuela de Operadores Comunitarios CIP
Años 2005, 2006

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba.
7 de Noviembre 2009.

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba, Regional Río Tercero
28 de Noviembre 2009.

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba.
Mayo, Julio y Septiembre de 2010.

• Consejo Profesional de Ciencias Informáticas de Córdoba, Regional Río Villa María
Julio 2010.

Seminario Taller COMO NEGOCIAR LOS HONORARIOS PROFESIONALES

“Una profesión bien remunerada para un servicio de calidad"

El seminario ofrece a los profesionales, aportes, recursos y herramientas teóricostécnicos-
vivenciales para concretar negociaciones económicas satisfactorias.

Al finalizar la capacitación los participantes estarán en condiciones de:
• Valorar económicamente su trabajo
• Negociar efectivamente con clientes difíciles
• Obtener posiciones de liderazgo profesional


CONTENIDOS TEMATICOS
Paradigmas culturales sobre el dinero
Sistema de creencias personales sobre el dinero
Influencia del sistema de creencias culturales y personales sobre el dinero en las
negociaciones
Dificultades e inconvenientes más comunes en las negociaciones económicas
Interferencias comunicacionales entre las partes negociadoras y sus efectos en las
negociaciones
El “más acá” de las negociaciones
El “más allá” de las negociaciones
Modelos de negociación para profesionales

A QUIÉN ESTA DIRIGIDO:
• Profesionales independientes y en relación de dependencia de todas las carreras
• Emprendedores
• Departamento de ventas

DICTADO: 2 jornadas de 3 horas cada una.
• Sábados de: 10 a 13hs
Fechas de Dictado en MARZO 2012:
• Sábado 10 y 17 de Marzo

Inversión por este Seminario – Taller:
• Público en general $230.- (pesos doscientos treinta)
• Estudiantes Universitarios $180 (pesos ciento ochenta).-

INFORMES E INSCRIPCION:
vangiolini@activoshumanos.com.ar
(351) 423 – 5000
(351) 423 - 5586
(351) 156 – 323980

Cordoba, Argentina

FACILITADOR:
Ana Miotti

Licenciada en Psicología. Universidad Nacional de Córdoba 1993
Docente Universidad Siglo 21. Carrera de Psicología y Carrera de Recursos Humanos.
Asesora en Recursos Humanos.
Psicoterapeuta con Orientación Psicoanalítica, Psicodramática y Bioenergética,
ejerciendo en el área clínica desde 1993.
Especializada en Creatividad y Desarrollo Humano. Ex Directora Científica del
Departamento de Creatividad y Desarrollo Humano del C.I.P. (Centro de Investigaciones Psicologicas)

PARA MAS INFORMACION:
Ana Miotti tel (0351) 155050612 / 4380351 o por mail a: ana.miotti@hotmail.com


PARA INSCRIPCIONES:
www.activoshumanos.com.ar / Av. 9 de Julio 408 Planta Alta Cba. / Te:+54(351) 4235000 - 156323980

ENTREVISTA LABORAL

Clips Profesionales

http://www.youtube.com/watch?v=WqzLutYy_g4