COMO NEGOCIAR LOS HONORARIOS PROFESIONALES

Entrenamiento en Negociaciones Económicas

CONSEJO PROFESIONAL DE CIENCIAS INFORMATICAS
Sede RIO CUARTO

Sábado 28 de Agosto de 9 a 13 hs


“Una profesión bien remunerada para un servicio de calidad”

El seminario ofrece a los profesionales, aportes, recursos y herramientas teóricos-técnicos-vivenciales para concretar negociaciones económicas satisfactorias.

 Al finalizar la capacitación los participantes estarán en condiciones de:
• Valorar económicamente su trabajo
• Negociar efectivamente con clientes difíciles
• Obtener posiciones de liderazgo profesional

CONTENIDOS TEMATICOS

 Paradigmas culturales sobre el dinero
 Sistema de creencias personales sobre el dinero
 Influencia del sistema de creencias culturales y personales sobre el dinero en las negociaciones
 Dificultades e inconvenientes más comunes en las negociaciones económicas
 Interferencias comunicacionales entre las partes negociadoras y sus efectos en las negociaciones
 Modelos de negociación para profesionales


POR QUE CAPACITARSE:

En esta etapa mundial del conocimiento y la información, la capacitación de las personas ha dejado de ser una sucesión de etapas discontinuas para convertirse en un proceso continuo y global. No basta la capacitación curricular; es necesario obtener dominios de acciones creativas e innovadoras que faciliten posiciones de liderazgo profesional.
Capacitarse para el manejo del aspecto económico de cualquier actividad es tan importante como el buen desempeño de la misma.
Los inconvenientes del profesional en “cómo hacer efectivo el cobro de honorarios”, y en “cómo valorar económicamente el trabajo” denuncian la existencia de creencias y paradigmas conflictivos sobre el dinero, que se encuentran arraigados en las conductas de las personas, y que son transferidos al ejercicio profesional dificultando las negociaciones.

Es por ello que se hace necesario para una integral capacitación, comprender las múltiples influencias socio-culturales y personales vinculadas al dinero. Conocer y reflexionar sobre la temática permite abrir caminos para su resolución.

Aprender a negociar requiere también de la capacidad de dar paso al desbloqueo y la potenciación de los recursos de la persona posibilitando el ejercicio de su facultad creadora. A través de la capacidad creativa y transformadora existe la posibilidad de encontrar acuerdos económicos beneficiosos donde se encuentren legitimados y respetados los intereses propios, los ajenos, y el cuidado de la relación presente y futura.

MODALIDAD DE TRABAJO
La metodología de trabajo es innovadora y producto de síntesis teóricas y técnicas de abordajes psicológicos que he denominado Psico-Bio-Creatividad. Es un innovador Programa de Desarrollo Personal orientado a favorecer la realización personal, profesional y afectiva de las personas.
El seminario tiene la modalidad de entrenamiento en negociaciones, implementándose para ello:
• Técnicas de Psico-Bio-Creatividad
• Dinámicas grupales
• Técnicas de resolución creativa de conflictos
• Técnicas de negociación.
• Técnicas psicodramáticas (role-playing)
A QUIEN ESTA DIRIGIDO:
• Profesionales independientes y en relación de dependencia de todas las carreras
• Emprendedores
• Comerciantes
• Departamento de ventas

Para mayores informes: En Cordoba: ana.miotti@hotmail.com  0351- 4854150 / 155050612

En Rio Cuarto Rita Ochoa Administracion CPCICP
Constitucion 846 3º Edif CECIS - Tel 0358 4635710
mail: cpcipcriocuarto@gmail.com

Centro Integrar 4 encuentro del Programa de Calidad de Vida Laboral

PROGRAMA DE INTEGRACION Y CALIDAD DE VIDA LABORAL ©

“Un abordaje integrador para el bienestar del ser humano”



La Calidad de vida, la realización personal y la felicidad, son anhelos del hombre desde tiempos inmemoriales. A lo largo de la historia, los hombres han buscado la manera de ser felices, realizar sus sueños, anhelos y de sentirse plenos y satisfechos. El concepto de calidad de vida permite sintetizar en una idea todas esas búsquedas de plenitud y bienestar del ser humano.


El trabajo, es un espacio de desarrollo personal y social fundamental. Lo que hacemos en nuestra actividad laboral determina y condiciona nuestra identidad y nuestra autoestima. El trabajo también permite la creación de un complicado sistema de relaciones y modos de interacción que establecen los individuos entre sí, y que permite transmitir valores y creencias, compartir actitudes y pautas de comportamiento, construir símbolos y significados comunes. En este sentido, el trabajo es un creador de relaciones sociales. Si el trabajo no esta basado en valores, las relaciones interpersonales se van distorsionando y degradando produciendo la alineación del hombre y la enfermedad social.

En las empresas y organizaciones, podemos encontrar como síntomas o indicadores más frecuentes de una baja calidad de vida laboral, la desmotivación, el desgano y apatía en las personas; la baja en la productividad y el rendimiento; un alto nivel de quejas; un alta rotación de personal; un elevado nivel de discusiones y conflictos, irritabilidad, enojos, insatisfacción; numerosas carpetas medicas y ausentismo elevado.


Por el contrario una Alta calidad de vida laboral tiene múltiples BENEFICIOS, entre los que podemos mencionar:

Para las EMPRESAS:
• Ayuda a elevar la productividad y rentabilidad
• Aumenta el compromiso organizacional y la motivación
• Ayuda a captar y retener el talento de sus empleados
• Disminuye los índices de absentismo y los costos de carpetas medicas
• Mejora notablemente la imagen de la empresa en el mercado

Para las PERSONAS:
• Aumenta la satisfacción con sus tareas laborales
• Reduce el nivel de conflicto que pueda surgir entre la vida laboral y familiar
• Aumenta su motivación y rendimiento.
• Optimiza sus habilidades
• Eleva su empleabilidad
• Aumenta la satisfacción y realización en su trabajo
• Desarrolla todo su potencial y creatividad

Para la SOCIEDAD:
• Mantiene la fuerza laboral en óptimos niveles de productividad
• Reduce la “polución social” y la negatividad asociada a la insatisfacción laboral
• Eleva los niveles de optimismo, motivación y entusiasmo
• Reduce los niveles de conflictividad social
• Genera una nueva modalidad de relación social mas sana y constructiva

Desde esta nueva perspectiva es que planteamos que existe una relación intrínseca entre SALUD, CALIDAD DE VIDA y PRODUCTIVIDAD. La productividad y rentabilidad de una empresa, organización o individuo es una consecuencia natural de su calidad de vida laboral. Todo organismo saludable busca manifestar sus capacidades, desarrollar su potencial y convertirse en productivo. Las empresas tienen la misma dinámica que los organismos biológicos, cuando están sanas, también se convierten en productivas.

Nuestro Programa de Integración y Calidad de Vida Laboral ofrece un espacio de formación para abrir nuevos horizontes y posibilidades que conduzcan a la realización de las personas, entendiendo que el trabajo dignifica al hombre y lo convierte en activo protagonista de su destino. A partir de la posibilidad de resignificación del acontecer cotidiano relativo al trabajo y de actitudes y comportamientos sociales e individuales, se podrá salir del lugar de la queja improductiva que agobia y paraliza y dirigirse hacia la realización plena, guiados por la sabiduría y el potencial humano, e inspirados en los más elevados ideales.


Ana Miotti & Asociados
Consultora Empresarial y Profesional
Cordoba, Argentina

Tel: (0351) 155050612
ana.miotti@hotmail.com

Centro Integrar Tercer encuentro del Programa de Calidad de Vida Laboral

Comunicacion y Relaciones Interpersonales Laboulaye

Programa de Calidad de Vida Laboral en Centro Integrar

Algunas fotos del segundo encuentro del Programa de Calidad de Vida Laboral que se esta desarrollando en el Centro Integrar, en Cordoba, Argentina.
Una experiencia muy enriquecedora para todos...

PROGRAMA DE CALIDAD DE VIDA LABORAL

“Un abordaje integrador para el bienestar del ser humano”

El Programa de Calidad de Vida Laboral es una iniciativa de un grupo de profesionales, que surge con la intención de dar respuestas a los desafíos presentes y futuros de nuestra sociedad en relación al trabajo, la salud y la calidad de vida de las personas.

La Calidad de vida, la realización personal y la felicidad, son anhelos del hombre desde tiempos inmemoriales. A lo largo de la historia, los hombres han buscado la manera de ser felices, realizar sus sueños, anhelos y de sentirse plenos y satisfechos. El concepto de calidad de vida permite sintetizar en una idea todas esas búsquedas de plenitud y bienestar del ser humano.

En las empresas y organizaciones, podemos encontrar como síntomas o indicadores más frecuentes de una baja calidad de vida laboral, la desmotivación, el desgano y apatía en las personas; la baja en la productividad y el rendimiento; un alto nivel de quejas; un alta rotación de personal; un elevado nivel de discusiones y conflictos, irritabilidad, enojos, insatisfacción; numerosas carpetas medicas y ausentismo elevado.

Por el contrario una Alta calidad de vida laboral tiene múltiples BENEFICIOS, entre los que podemos mencionar:

Para las EMPRESAS:
• Ayuda a elevar la productividad y rentabilidad
• Aumenta el compromiso organizacional y la motivación
• Ayuda a captar y retener el talento de sus empleados
• Disminuye los índices de absentismo y los costos de carpetas medicas
• Mejora notablemente la imagen de la empresa en el mercado

Para las PERSONAS:
• Aumenta la satisfacción con sus tareas laborales
• Reduce el nivel de conflicto que pueda surgir entre la vida laboral y familiar
• Aumenta su motivación y rendimiento.
• Optimiza sus habilidades
• Eleva su empleabilidad
• Aumenta la satisfacción y realización en su trabajo
• Desarrolla todo su potencial y creatividad

Para la SOCIEDAD:
• Mantiene la fuerza laboral en óptimos niveles de productividad
• Reduce la “polución social” y la negatividad asociada a la insatisfacción laboral
• Eleva los niveles de optimismo, motivación y entusiasmo
• Reduce los niveles de conflictividad social
• Genera una nueva modalidad de relación social mas sana y constructiva


Desde esta nueva perspectiva es que planteamos que existe una relación intrínseca entre SALUD, CALIDAD DE VIDA y PRODUCTIVIDAD. La productividad y rentabilidad de una empresa es una consecuencia natural de su calidad de vida laboral. Todo organismo saludable busca manifestar sus capacidades, desarrollar su potencial y convertirse en productivo. Las empresas tienen la misma dinámica que los organismos biológicos, cuando están sanas, también se convierten en productivas.